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12 meses
15-09-2026
60
100
3 meses
$ 22.006
O Mestrado em Direção de Empresas Farmacêuticas da ISEIE Brasil forma profissionais capazes de liderar companhias do setor farmacêutico com visão estratégica, rigor regulatório e foco em resultados. O programa abrange a gestão estratégica, os assuntos regulatórios, o marketing farmacêutico e a cadeia de suprimentos específica da indústria de medicamentos. Você desenvolverá competências em market access, gestão comercial, farmacoeconomia e governança corporativa aplicada à saúde. A formação integra fundamentos de administração, legislação sanitária, inovação e ética em um setor altamente regulado. Combina teoria atualizada e estudos de caso voltados à realidade da indústria farmacêutica. Ao final, você elaborará um trabalho final que consolida o domínio técnico e gerencial necessário para dirigir empresas, áreas e projetos no mercado farmacêutico.
O Mestrado em Direção de Empresas Farmacêuticas da ISEIE tem como propósito formar líderes preparados para a complexidade e a regulação do setor farmacêutico. A indústria exige gestores que combinem conhecimento técnico, visão de negócio e domínio do ambiente regulatório para garantir competitividade e conformidade. O programa prepara você para tomar decisões estratégicas, lançar produtos e gerir áreas como marketing, vendas, acesso e operações. Combina administração, fundamentos de assuntos regulatórios e domínio de ferramentas modernas de gestão. No Brasil, um dos maiores mercados farmacêuticos do mundo, cresce a demanda por executivos especializados capazes de conduzir empresas em um ambiente exigente. O objetivo é que você atue com autonomia e responsabilidade na direção de companhias e unidades de negócio do setor.
O Mestrado em Direção de Empresas Farmacêuticas da ISEIE prepara você para atuar como executivo ou gestor em companhias farmacêuticas, liderando estratégias, equipes e unidades de negócio. Capacita também para exercer funções em assuntos regulatórios, marketing farmacêutico, market access, vendas e operações da indústria. Você estará apto a planejar o ciclo de vida de produtos, conduzir lançamentos e gerir o relacionamento com órgãos reguladores e stakeholders do setor de saúde. A formação também desenvolve competências em farmacoeconomia, qualidade, compliance e liderança de pessoas. Tudo isso com aplicabilidade direta em laboratórios, distribuidoras, biofarmacêuticas e empresas de saúde do mercado brasileiro, em uma indústria que demanda gestão profissional, ética e orientada a resultados sustentáveis.
ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.
La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.
ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.
Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario
Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.
Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.
Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos.
De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.
Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.
El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.
1.1.1. Modelos de organização das unidades de negócio
1.2.1. Regulatory
1.2.2. Produção
1.2.3. Supply Chain
1.2.4. Médico
1.2.5. Acesso
1.4.1. Hospital
1.4.2. Atenção Primária
1.4.3. OTC
1.4.4. Vacinas
1.4.5. Genéricos
1.4.6. Medical Devices
1.4.7. Nutrição
1.5.1. Departamentos internos
1.5.2. Relação e coordenação entre departamentos
2.1.1. Evolução do conceito e conteúdo do marketing: o intercâmbio como critério de demarcação do alcance do marketing
2.1.2. A função do marketing no sistema económico
2.1.3. O marketing como filosofia ou cultura empresarial: evolução do papel do marketing dentro da empresa
2.1.4. As tendências atuais no marketing
2.1.5. Marketing e direção estratégica
2.2.1. O entorno das Organizações
2.2.2. O mercado: Conceito e delimitação
2.2.3. O mercado de bens de consumo
2.2.4. O mercado industrial
2.2.5. O mercado de serviços
2.3.1. Importância da estratégia de segmentação do mercado na estratégia das organizações
2.3.2. Os critérios de segmentação de mercados de consumo e industriais. Requisitos para uma segmentação eficaz
2.3.3. As estratégias de cobertura do mercado
2.3.4. As técnicas de segmentação de mercados a priori e a posteriori
2.4.1. Os componentes de um sistema de informação de marketing
2.4.2. Conceito, objetivos e aplicações da investigação de mercados
2.4.3. Metodologia para a realização de um estudo de investigação de mercados
2.5.1. Estudos de mercado
2.5.2. Âmbitos de aplicação do estudo de mercados
2.5.3. Tipos de design da investigação dos mercados
2.5.4. Segmentação dos mercados
2.5.5. Tipos de mercado
2.5.6. Posicionamento
2.6.1. Serviço científico
2.6.2. Tipos de mercados farmacêuticos
2.6.3. Regulação da publicidade e promoção
2.6.4. Patentes e marcas
2.6.5. Associações profissionais
2.6.6. Política de produto
2.6.7. Política de preço
2.6.8. Política de distribuição
2.6.9. Comunicação farmacêutica
2.7.1. Técnicas de previsão de vendas
2.7.2. Marketing estratégico
2.7.3. O plano de marketing
2.7.4. Auditoria do plan de marketing: controlo externo e interno
2.8.1. Rede de vendas
2.8.2. Visita Médica
2.8.3. Micromarketing
2.8.4. Previsão de vendas
2.8.5. Elementos financeiros em marketing farmacêutico
2.9.1. Investigação e desenvolvimento de medicamentos
2.9.2. Análise de resultados em saúde
2.9.3. Comunicação e publicidade de medicamentos
2.9.4. Gestão de crises por motivos de segurança em medicamentos
2.9.5. Elaboração de um Medical Marketing
2.10.1. Biofarmácia
2.10.2. Formas farmacêuticas
2.10.3. Marketing de genéricos
2.10.4. Marketing de produtos hospitalares
2.10.5. Marketing pessoal
3.1.1. Modelos de organização da estrutura comercial. Principais perfis e posições (direção de vendas, gerentes de área, visitador médico, KAM, etc.).
3.1.2. Conhecimento da Visita Médica (objeções, sondagens, perguntas abertas, etc.), sua atividade e evolução.
3.1.3. Novos tipos de promoção e novas oportunidades de negócio.
3.1.4. A diferenciação da visita em função do canal e segmento-alvo.
3.1.5. Análise e gestão de equipas comerciais. Distribuição territorial. CRM. Seleção, formação e motivação.
3.1.6. Direção de vendas. Estratégia de vendas e análise comercial. Orçamentos, incentivos, plano comercial. Call plan.
3.1.7. Papel de Gerentes Regionais, Chefes de Venda e Diretores Comerciais.
3.2.1. Ferramentas financeiras (P&L, Cash-flow, Balanço)
3.2.2. Análise da demonstração de resultados
3.2.3. Previsões de receitas e despesas
3.2.4. Ponto de equilíbrio
3.2.5. Outras ferramentas necessárias para a formação integral de gerentes de Marketing e Vendas.
4.1.1. Herramientas utilizadas em e-marketing
4.1.2. Posicionamento Orgânico (SEO)
4.1.3. Campanhas em motores de busca (SEM) / Publicidade em buscadores
4.1.4. Analítica web
4.1.5. Inbound Marketing
4.1.6. Multicanalidade
4.1.7. Omnicanalidade
4.1.8. Community Manager
4.2.1. Novas ferramentas de comunicação e relação com os profissionais de saúde e os diferentes stakeholders envolvidos no negócio.
4.2.2. Gestão do Marketing Cloud
4.2.3. Interação com o consumidor
4.2.4. Sistema de Integração da Informação
5.1.1. Conceito e utilidade da farmacoeconomia
5.1.2. Medida do bem-estar através da farmacoeconomia
5.1.3. Tipos de avaliações económicas
5.1.4. Etapas da avaliação económica
5.1.5. Limitações da farmacoeconomia
5.2.1. Definição da Contabilidade de Custos
5.2.2. Objetivos
5.2.3. Relação com a contabilidade financeira
5.2.4. Conceito de custo
5.2.5. Classificações de custos
5.3.1. Conceitos de gasto, pagamento e custo
5.3.2. Custos do produto e do período
5.3.3. Custos diretos e indiretos
5.3.4. Custos fixos e variáveis
5.3.5. Custos necessários versus custos não necessários: custos da atividade e subatividade
5.4.1. Características do modelo de custos padrão
5.4.2. O custo padrão: sua determinação
5.4.3. Cálculo e análise dos desvios no custo dos materiais diretos
5.4.4. Cálculo e análise dos desvios no custo da mão de obra direta
5.4.5. Cálculo e análise dos desvios em custos diretos
5.5.1. Métodos simples do tratamento do risco
5.5.2. Análise de sensibilidade e dos diferentes cenários
5.5.3. Decisões sequenciais: árvores de decisão
6.1.1. Tipologias de vendas
6.1.2. A plataforma comercial. Relações fornecedores-clientes
6.1.3. Plano de vendas. Previsão de quotas e vendas
6.1.4. Política de fixação de preços
6.1.5. Fidelização de clientes
6.1.6. Customer experience
6.2.1. Planificação orçamental
6.2.2. Elaboração do orçamento anual
6.2.3. Elaboração das demonstrações financeiras
6.2.4. Controlo orçamental
7.1.1. O perfil da equipa de vendas
7.1.2. Liderança da equipa comercial
7.1.3. Criação de equipas comerciais competitivas
7.1.4. Motivação da equipa de vendas
7.1.5. A negociação
7.1.6. Comunicação oral, expressão escrita e escuta na venda
7.1.7. Elementos, competências e técnicas comerciais. Os call centers
7.2.1. Legislação farmacêutica básica
7.2.2. Agência Europeia de Medicamentos
7.2.3. Código deontológico
7.2.4. Farmacovigilância
7.2.5. Registos de medicamentos
O Mestrado em Direção de Empresas Farmacêuticas da ISEIE destina-se a profissionais que desejam assumir ou consolidar posições de liderança e gestão na indústria farmacêutica e em empresas de saúde. É indicado para farmacêuticos, profissionais de vendas, marketing, assuntos regulatórios e administração que buscam uma visão estratégica e executiva do setor. Também é voltado para gestores de laboratórios, distribuidoras e empresas correlatas que pretendem ampliar suas competências de direção. Recomenda-se formação superior e, idealmente, experiência no setor farmacêutico ou de saúde, embora o programa acolha profissionais em transição para a área. Se você quer dirigir empresas farmacêuticas com método e visão de negócio, a proposta da ISEIE Brasil oferece a base técnica e gerencial necessária.
Al concluir el máster, los participantes serán galardonados con una titulación oficial otorgada por ISEIE Innovation School. Esta titulación se encuentra respaldada por una certificación que equivale a 60 créditos ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System) y representa un total de 1500 horas de dedicación al estudio.
Esta titulación de ISEIE no solo enriquecerá su imagen y credibilidad ante potenciales clientes, sino que reforzará significativamente su perfil profesional en el ámbito laboral. Al presentar esta certificación, podrá demostrar de manera concreta y verificable su nivel de conocimiento y competencia en el área temática del programa.
Esto resultará en un aumento de su empleabilidad, al hacerle destacar entre otros candidatos y resaltar su compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional.
Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos de la Mestrado em Direção de Empresas Farmacêuticas , deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del curso.
Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.
Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido de la especialización y sus objetivos, recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.
Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información
A ISEIE é uma escola internacional de inovação com presença em vários países. O Mestrado em Direção de Empresas Farmacêuticas segue padrões europeus de qualidade e concede 60 créditos ECTS, reconhecidos internacionalmente por seu rigor acadêmico e enfoque profissional.
Ao concluir o programa, você recebe um certificado internacional emitido pela ISEIE que acredita a especialização em direção e gestão de empresas farmacêuticas. O documento comprova a carga de 1.500 horas e os 60 créditos ECTS obtidos ao longo do Mestrado.
A ISEIE combina enfoque prático, metodologia europeia e uma visão atualizada do setor farmacêutico. Você aprende com estudos de caso e ferramentas atuais de gestão, e conta com uma certificação internacional valorizada por empresas e empregadores da indústria.
A metodologia europeia da ISEIE prioriza a aplicação prática sobre a teoria. Neste Mestrado, você desenvolve projetos e análises reais de gestão farmacêutica, recebe acompanhamento contínuo e constrói competências diretamente transferíveis à direção de empresas do setor.
Durante o programa, a ISEIE oferece acompanhamento de tutores especializados, acesso à plataforma online e materiais atualizados. Você conta com orientação personalizada na elaboração do trabalho final e com suporte acadêmico ao longo de todas as etapas do Mestrado.
